Пропагандистские (и не только) каналы обратили внимание на ролик организации «Честные люди» с призывом голосовать против всех на выборах 26 января. Мол, закупили ботов на миллион просмотров, а вот на лайки и комментарии денег не хватило. На данный момент видео «Прогноз на 2025 для Беларуси: мы достойны лучшего» посмотрело почти 988 тысяч человек, при этом там нет даже сотни лайков. А из тех немногих комментариев, что есть, значительная часть — комплиментарного характера в адрес Александра Лукашенко. Издание «Наша Ніва» спросила у лидера «Честных людей» Елены Живоглод, с чем может быть связана такая необычная статистика.
«На рекламу этого видео мы потратили 1600 долларов»
В комментарии «Нашай Ніве» Елена Живоглод сразу отметила, что о накрутке речь не идет — если бы они закупали просмотры, то логично было бы закупать заодно лайки и комментарии. Но они никогда этим не занимались, поскольку считают это «бессмысленным и неэтичным».
«Если говорить о накрутке, такая практика действительно существует. И сторонники режима реально прибегают к разным способам имитации народной поддержки, когда ее на самом деле нет. За не очень большие деньги можно купить и просмотры, и лайки, и комментарии. Но если говорить конкретно об этом видео, то оно рекламировалось через инструмент Google Ads.
Мы видели, как реагируют на наш ролик в пропагандистских каналах, тут все понятно. Им выгодно говорить, что на самом деле наши просмотры куплены — имеется в виду, что накручены. Но я удивилась, что подобные комментарии есть и у сторонников перемен. Для меня ужас, что они не до конца понимают, как работает реклама».
В среднем при создании роликов около 10% бюджета «Честные люди» выделяют на рекламу. Но на масштабной республиканской избирательной кампании эти цифры больше.
«Конкретно на рекламу этого видео мы потратили 1600 долларов. Что у нас получилось? Рекламный охват ролика составил примерно 1,67 миллиона показов — то есть наше видео было показано в лентах людей столько раз. Причем все эти показы — только из Беларуси: мы таргетируемся исключительно на людей внутри страны (у нас 92% аудитории — из Беларуси). Они видели пометку „реклама“ и сами решали, смотреть контент или нет.
Получилось, что видео посмотрели почти 988 тысяч человек (кто-то смотрел 30 секунд, кто-то — две минуты). Добавлю еще то, что я вижу сама в кабинете: полных просмотров у нас 292 тысячи. То есть столько беларусов досмотрели этот ролик до конца. И я могу сказать, что это хороший результат для такого контента. Так работает Google-реклама, так YouTube позволяет за наши деньги попробовать доставить контент беларусам».
«Мы идем на эти расходы, чтобы выходить за пределы круга ядерных сторонников перемен»
Елена обращает внимание, что сегодня реклама — один из доступных способов бороться за внимание людей внутри Беларуси.
«„Честные люди“ борются за внимание беларусов и беларусок в катастрофически невыгодных условиях. Мы конкурируем с государственной пропагандой. И если мы хотим выйти из информационного пузыря органических просмотров от тех, кто может себе позволить подписку на „экстремистов“, тогда мы и обращаемся к рекламе. Появится ли наш контент в Беларуси, в значительной степени определяют алгоритмы платформ, которые учитывают взаимодействие с контентом — лайки, комментарии, репосты, пересылки.
За подписку, комментарий или лайк под контентом государственных СМИ не арестовывают, не накладывают штрафы и не увольняют с работы, поэтому нам приходится прилагать больше усилий. Да, реклама стоит денег, и мы идем на эти расходы, чтобы выходить за пределы круга ядерных сторонников перемен, чтобы обращаться к тем, кого называют нейтралами».
«Мы конкурируем с пропагандой даже не за результат, а за возможность показать наш контент»
Сравнивая статистику этого видео с другими на канале, Елена отмечает, что это средний показатель относительно полученных полных просмотров для контента с большим бюджетом на рекламу. Где-то пропорция может быть лучше, но этому есть свои объяснения.
«Конечно, мы не можем напрямую спросить у беларусов в стране, почему они не посмотрели наш ролик. Но мы можем догадываться о некоторых причинах. Во-первых, пропорция лайков, комментариев и просмотров зависит от того, рекламируется контент или нет и в каком объеме.
Комментариев и лайков под видео будет меньше, когда объем рекламного трафика выше. А тут мы потратили на рекламу 1600 долларов — это большой для нас бюджет. Но это масштабный таргет, республиканская кампания».
Также Елена допускает, что на интенсивность комментирования могут влиять герои на экране.
«Для человека, который пришел с рекламы и видит условных Павла Латушко или Светлану Тихановскую, более очевидным становится то, что он имеет дело с „экстремистским“ формированием — по версии режима Лукашенко. И он не будет взаимодействовать с таким контентом.
Мы и сами просим об этом: не надо писать комментарии и ставить лайки, если вы находитесь в Беларуси и для вас это опасно: „Честные люди“ признаны экстремистским формированием».
Кроме того, собеседница отмечает, что тема выборов — менее увлекательная для зрителя в принципе.
«Когда мы создаем контент о том, как работает медицина, или о тюремной системе, где мы раскрываем преступления режима, то комментировать там есть больше чего».
«Я желаю всем акторам демократических сил научиться пользоваться технологиями и не стоять на месте. Ведь из чего мы выбираем: не доставить информацию никак, пускай только Лукашенко говорит по теме выборов, или все же попробовать?
Мы конкурируем с пропагандой даже не за результат, а за возможность показать наш контент. К сожалению, мы не попадем на телевидение, на билборды, поэтому нам остается диджитал», — подводит итог лидер «Честных людей».